La vente directe se caractérise par l'entrevue concrète d'un client et d'un VDI hors d'un commerce. La vente directe implique une approche personnalisée, une présentation des produits. La technicité des produits et le tarif sont ainsi informés au consommateur qui pourra rédiger sa prise de commande avec l'assistance du VDI.
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La vente directe peut se faire sous 2 façons. Tout d'abord la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le mode de commercialisation le plus vieux. Cette forme de vente directe s'organise le plus communément chez le consommateur, le VDI propose des produits ou services de façon très particularisée. Fréquemment ce sont des objets dont le prix est relativement cher et accompagnés d'une proposition de crédit permettant l'acquisition. Ensuite nous avons la vente directe en réunion, une personne, un hôte ou une hôtesse, propose à plusieurs personnes d'aller chez elle pour participer à une présentation d'objets par un VDI. Le vendeur à domicile indépendant a ainsi pour sa vente en réunion quelques acheteurs éventuels, cinq à dix personnes en moyenne. Comme avec le face-à-face, le VDI décrit l'enseigne mais le nombre de convives apporte une vraie dynamique à la vente en organisant des animations permettant d'essayer et mettre en valeur les produits, ce qui est un atout.
La vente directe offre une proximité avec les produits. Faire concocter un recette par les convives de la vente sera un bon moyen pour le vendeur à domicile indépendant de faire utiliser ses articles de cuisine et la convivialité sera d'actualité quand tout le monde goûtera le plat. Ou bien si des invités sont d'accord, ils pourront participer à un défilé pour valoriser les vêtements. Ce qui séduit dans la vente directe c'est le contact facile avec le vendeur et la relation qui s'instaure facilement avec les autres convives.
Démarrer dans la vente directe ne requiert aucun diplôme, ni de connaissances particulières. Ainsi, quiconque désirant se réorienter ou lancer sa propre activité a la chance devenir VDI. Les entreprises forment les nouveaux sur leurs articles ou prestations, leur approche commerciale, l'éthique et les règles qui définissent ce mode de diffusion. Pour faire l'activité de vendeur à domicile indépendant, il est obligatoire d'avoir une passion pour les produits et l'envie de transmettre cela avec sa facilité de contact.
La vente directe permet une certaine souplesse dans son fonctionnement. Être vendeur à domicile à Limoux semble comme une évidence pour gonfler ses gains ou démarrer un métier à temps variable. D'un métier complémentaire, le vendeur à domicile indépendant peut aussi se développer, passer à une activité à temps plein et gravir des échelons dans la société pour devenir animateur d'équipe.